Des marques avec des produits qui ont chacune avec des stocks à écouler et/ou un nouveau produit à promouvoir, et qui misent sur les médias traditionnels — TV, affichage, presse — pour renforcer leur visibilité, toucher un large public et donner du souffle à leurs offres.
Le Parfait
Début août, Le Parfait a lancé un spot TV de 20 secondes diffusé du 4 au 17 août sur France 2, France 3, France 5 et M6+. Le film célèbre la “transmission culinaire” et le fait-maison, des valeurs fortes pour une marque de bocaux. Avec 76 diffusions programmées, plus de 43 millions de contacts estimés, et un volet digital de 600 000 impressions sur les chaînes et programmes cuisine, l’objectif est double : renforcer la préférence de marque et stimuler les ventes au moment où les consommateurs mettent en réserve (fruits, légumes).
Nutrimea
Du 23 août au 6 septembre, la marque de compléments alimentaires a fait sa première incursion en TV, sur les antennes du groupe M6 et ses chaînes associées (W9, 6ter). Trois spots de 20 secondes, mettant en avant certains produits (biotine, magnésium marin, oméga-3), ciblent les femmes de 25-49 ans mais aussi un public plus large. Notoriété, origine naturelle des ingrédients, etc., sont les axes mis en avant pour porter les ventes.
France Literie
À partir du 6 septembre, France Literie a orchestré une opération “anniversaire” d’envergure. Le dispositif mêle une campagne TV avec une personnalité (Adriana Karembeu) sur des chaînes comme France 2 et France 3, un grand dépliant distribué massivement, des promotions en magasin, et une communication omnicanale. L’idée : faire parler de l’enseigne, drainer du trafic en magasin, liquider ou mobiliser les stocks dans le réseau.
Ces marques montrent des stratégies similaires :
- Elles profitent d’un moment clé pour lancer ou relancer leurs produits avec force.
- Elles utilisent la TV pour générer un impact large et toucher une audience massive, souvent dans des plages à forte visibilité.
- Elles complètent le dispositif par du digital ou des actions de terrain (promotion, affichage, publipostage, distribution de dépliants) pour amplifier le message et convertir la notoriété en ventes.
- Le message est produit-centré : produit “phare”, qualité, origine, design ou nouveauté (nouvelle gamme ou produit star).
Pourquoi les médias tradis fonctionnent encore :
- Parce qu’ils donnent une crédibilité immédiate, une visibilité forte, et permettent de toucher aussi les publics qui ne sont pas toujours actifs ou captifs dans le digital.
- Parce que pour écouler du stock ou assurer un bon démarrage commercial, la répétition et la confiance sont essentielles, choses que la TV ou la presse peuvent apporter.
- Parce que l’investissement média peut souvent être cofinancé par des crédits barter.
Conclusion
Toutes ces marques savent que pour transformer stock en ventes, notoriété en acte d’achat, il faut un plan média multi-canal solide — et non uniquement “écran”. Et dans ce contexte, le barter (revalorisation de stock et échange médias contre produits ou visibilité) apparaît comme une solution de financement média éligible à toutes ces marques : il permet de réduire les coûts budgétaires, d’optimiser les investissements, et de rendre réaliste une campagne TV, presse ou affichage même pour des marques de taille moyenne ou avec des marges plus serrées.
