CROSS PURCHASE

Un modèle qui créée
de la valeur sur les surstocks

Un modèle sécurisé avec l’achat d’espace publicitaire comme point de départ

Un modèle sécurisé avec l’achat d’espace publicitaire comme point de départ

Les surstocks réguliers ou exceptionnels posent des problèmes de valorisation financière et de logistique.

TEC propose en réponse un process dédié :
Le cross purchase, qui permet de répondre à 3 besoins de la part des entreprises :

  • Créer de la valeur sur les stocks dormants ou récurrents
  • Activer un programme sécurisé au fil de l’eau lorsqu’un besoin est présent
  • Sans engagement sur la durée

Principe

l’espace média
est délivré et facturé

TEC achète EN CASH des stocks de produits sur la base d’un ratio « cross purchase » préalablement défini.

Les bénéfices :

Un programme structuré en amont avec l’agence média qui conserve son organisation avec la marque (stratégie, facturation, règlement..).

  • Des flux financiers cash
  • Les stocks sont fortement valorisés ce qui permet d’éviter des dépréciations.
  • Un modèle réaliste et pragmatique qui s’intègre dans l’organisation de la communication de la marque.

Étude de cas

CONSTRUCTEUR AUTOMOBILE

Rachat de véhicules en concession

  • Nous sommes dans le cas d’un constructeur automobile, qui selon les ventes et l’actualité du réseau cherche à rationaliser ses couts, au fil de l’eau, sur les véhicules utilitaires invendus et les véhicules de société. En sachant que cette entreprise n’avait pas une vision claire sur son budget publicitaire en année N+1.
  • Le constructeur automobile a dans un premier indiqué à son agence média que TEC allait acheter une partie du plan média aux conditions existantes. Dans l’organisation il était bien entendu que l’agence média conserve la maitrise de la stratégie, des conditions habituelles et des bilans des campagnes. TEC se chargeait uniquement de l’achat d’espace publicitaire.
  • Le programme a démarré lors d’un premiers achat d’espace presse et radio de 200K€. TEC a acheté et délivré l’espace. L’annonceur a réglé la totalité du plan média à son agence dont les 200 K€ HT pour TEC.
  • Dans un second temps, après optimisation, TEC a acheté des véhicules valorisés à l’annonceur à hauteur de 70.000 €.
    Dans ce cas, le ratio Cross Purchase était proche de 35%.

Le modèle a permis de réduire le coût d’achat média en augmentant les ventes de véhicules.

Témoignage

Dominique V.,
Directeur du Réseau France

“La solution m’a permis de maitriser le coût de mon achat publicitaire en augmentant les ventes de véhicules en fin de parcours.
Nous avons activé ce programme à 5 reprises et avons ainsi augmenté de 14% la valeur de revente de notre parc de véhicules privés..”