Comment intégrer le barter dans vos échanges commerciaux ?

Le barter, aussi appelé le bartering, est un mot anglais qui désigne l’action d’échanger des marchandises entre entreprises. Concept apparu dans les années 30 aux États-Unis, le barter reprend aujourd’hui l’idée du Echanges Marchandises en BtoB.

Comment définir le barter aujourd’hui ?

 Le barter permet aux entreprises de vendre des produits, des services, mais aussi des stocks en échange d’un espace média, ou de dépenses de communication ou encore de produits et services dont elles ont besoin.

Ce procédé est particulièrement prisé par les groupes médias qui, en échange d’un espace publicitaire, obtiennent des services ou des produits dont ils ont besoin : transport de personnes, impression, location de salle, traiteur, etc.

C’est un mode de commerce et un mode de financement alternatif qui a l’avantage majeur d’effectuer des achats en minimisant les sortie de trésorerie. C’est une pratique vertueuse qui repose essentiellement sur un réseau d’acteurs diversifiés (prestataires, fournisseurs) de confiance, où les factures d’achat se règlent directement en échange des factures de vente. Le barter vous offre ainsi un double avantage : rendre des transactions possibles et les sécuriser.

 

À qui s’adresse le barter ?

Le barter s’adresse à toutes les entreprises.
Dans les faits, le retail barter est plus orienté vers les TPE/PME qui ont un besoin de complément de croissance en échangeant des biens ou des services par le biais d’un réseau de professionnels et le corporate Barter est destiné aux grandes entreprises qui souhaitent éviter des dépréciations d’actifs comme les stocks et financer des achats récurrents avec ces actifs.

D’autres raisons expliquent également l’intérêt des entreprises pour le barter :

  • Un besoin de capter une clientèle additionnelle : saisonnalité, capacité de production non optimisée ;
  • Des stocks ou des surplus invendus à écouler ;
  • Des actifs inutilisés (matériel, espace de stockage) à valoriser ;
  • Un souhait de travailler en réseau ou de manière collaborative (économie circulaire);
  • Un besoin de financer certaines dépenses courantes (dépenses média, par exemple) ou des projets d’investissement ;
  • Booster sa politique RSE grâce au Barter: pour près de 88 % de Français, une bonne politique RSE renforce l’image positive de l’entreprise. (source LADN).

Qu’en est-il du bartering en France ?

Avec l’émergence des Fintechs aux États-Unis et en Europe, la France n’est pas en reste en matière de bartering.
De nombreuses entreprises et startups proposent des innovations pour les services des entreprises. On peut citer, par exemple, l’affacturage, le crowdlending, des outils de gestion online de trésorerie, la gestion de notes de frais ou encore des neobanques.

Les entreprises françaises utilisant le bartering rejoignent un réseau, diffusent leurs offres, remarkettent leurs surlus de stocks, participent ainsi au développement d’une économie circulaire et à une démarche RSE, évitent la destruction des stocks et reduisent les sorties de trésorerie.

Elles seront donc plus promptes à déclencher des achats sur des dépenses courantes ou sur des projets d’investissement.

Quelques chiffres clés

  • Entre 12 et 14 milliards de dollars de biens et de services sont échangés chaque année dans le monde (source IRTA).
  • • 65 % d’entre elles seraient intéressées par un échange de biens ou services d’une valeur moyenne de 2 500 euros. (source Gouvernement)

Les agences de barter

Dans un tel contexte, des agences de barter jouent un rôle essentiel. Elles représentent le trait d’union entre les entreprises, car elles simplifient les échanges et les transactions tout en aidant les entreprises à vendre et remarketer leurs services ou produits.

Les approches des agences de barter sont différentes. Selon l’offre et la demande, l’expertise sectorielle ou le modèle économique, on parle soit de retail barter, soit de corporate barter.
Le retail barter est davantage une plateforme d’échange entre les entreprises. Avec le corporate barter, l’agence achète un produit ou service en barter à une entreprise X et lui fournit en contrepartie des services ou des produits auprès de plusieurs fournisseurs. Elle revend aussi les marchandises obtenues en barter auprès d’acteurs qui n’achètent pas habituellement à l’entreprise X.

Le barter connaît déjà un réel engouement en France (+20 % depuis avril 2020). Cette approche commerciale promouvant le financement entre entreprises a été remis au gout du jour et est clairement promis à un bel avenir.

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