Le barter pour un laboratoire pharmaceutique

C’est l’histoire d’un laboratoire pharmaceutique européen, spécialisé dans les produits de santé et bien-être. Ses produits sont commercialisés en pharmacie et parapharmacie.

Régulièrement ce géant pharmaceutique se retrouve avec des produits OTC, dont la fabrication est arrêtée. Un stock de 100 000 boîtes de maquillage allait passer en dépréciation lorsque TEC a proposé de racheter le lot en échange de 1 million d’euros d’espace publicitaire (crédit média), soit 4 fois la valeur théorique de revente du stock.

Le laboratoire a pu s’offrir des campagnes de publicité presse, digitale et TV, financées partiellement avec les crédits médias. Le stock a été revendu sur un réseau de déstockage validé par le laboratoire. Ce type d’opération a fait l’objet de plusieurs contrats depuis 15 ans.

Pour conclure :

Un stock peut valoir 4 fois sa valeur de revente.

La revente est sécurisée.

L’entreprise gagne en productivité et évite la perte liée à la dépréciation.

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