La Télévision reste le levier publicitaire le plus efficace, mais encore sous-exploité

Pourquoi ne pas utiliser le Barter pour financer une partie des campagnes TV et atteindre le ROI optimal ?

L’étude ROITV6, publiée le 18 novembre 2025 par l’Alliance des Médias TV et Vidéo, confirme une nouvelle fois la puissance de la télévision et du streaming dans les stratégies publicitaires.

 Voici les enseignements clés :

1. Un retour sur investissement
   En France et en moyenne, la télévision et le streaming contribuent à 41 % des ventes liées aux campagnes publicitaires, pour 35 % des budgets investis. Résultat : un ROI de 6,1 € par euro investi, soit 10 % de plus qu’en Europe et 23 % de plus qu’aux U.S. Ces performances varient selon les secteurs, mais la tendance est claire : TV et streaming dominent systématiquement la contribution aux ventes.
2. Des résultats sectoriels marquants
   • Automobile : 56 % des ventes issues des campagnes, avec un ROI de 7 € par euro investi. Les campagnes TV stimulent la considération des nouveaux modèles et génèrent 61 % du trafic en concession lors des portes ouvertes.
   • Distribution spécialisée : le ROI moyen atteint 16,9 € par euro investi, avec un recrutement de 25 % de nouveaux clients et une augmentation de 15 % de la fréquence d’achat.
   • Produits de grande consommation : près de 50 % des ventes sont attribuables à la TV et au streaming, essentiels pour soutenir les innovations.
   • Finance : le ROI progresse à 4,3 €, avec un effet long terme multiplié par 2,4 sur 24 mois.
3. Un média à saturation lente
   Contrairement à d’autres canaux, la télévision linéaire atteint son seuil de saturation plus lentement. Les annonceurs pourraient investir davantage sans dégrader la performance globale. Par exemple, le secteur automobile pourrait allouer jusqu’à 54 % de son budget à la TV linéaire (vs 44 % actuellement.)
4. Un impact sur le capital de marque
   La télévision contribue à 55 % du capital de marque et génère un Return on Equity (ROE) de 0,9 € par euro investi sur le très long terme. Cela se traduit par 8 à 20 % de ROI additionnel, notamment dans les secteurs concurrentiels comme l’automobile et la finance.
5. Des synergies avec les autres médias
   Les campagnes TV améliorent aussi les performances des autres canaux, avec un ROI additionnel moyen de 0,9 € grâce aux synergies créées.

Pour conclure, La TV et le streaming restent des médias incontournables pour les annonceurs, combinant efficacité immédiate et construction de marque sur le long terme. Pourtant, leur potentiel est encore sous-exploité.

Pour optimiser les budgets marketing, les annonceurs peuvent également explorer des solutions comme le Barter qui permet de financer des achats médias par des stocks ou actifs dormants.

Le ROI pour les résultats + la Barter pour le financement => équation gagnante !